只要你有在 Facebook 開設專業丶有經營自媒體丶小生意創業等，做過與「經營」相關的「動作」，之後不論是在滑 Facebook 還是看 YouTube，都很容易會看到一些加強推廣的內容，大多都是影片，一個你不認識的人看似在吹牛般教導你社群行銷丶經營網店等等，說得天花龍鳳，先以免費課程入手收集你的電郵地址，再不斷 Re-marketing 引誘你購買價值不菲的課程。這些廣告重覆的次數多得有點令人煩厭，本篇就會來分析這些線上課程的銷售手法，拆解這些會是騙案嗎？

這類型線上課程的「導師」，總是將自己包裝得很風光，分享著自己以往賺了多少多少的經驗，現在已經在享受人生，然後不斷用力推廣一點「你甘於一輩子打工嗎？」和「你想改變你的人生嗎？」，以很多誇張的手法誘導不甘平凡的打工仔，初創遇瓶頸的小店老闆，又或是失業後已經窮得快沒錢吃飯又渴望翻身的人點擊了解更多。

無疑他們的手法可以說是銷售的基本也是皇道，他們賺到錢是他們應得的，但如果要我用這種手法，我肯定會良心過意不去（所以我自知命中注定吃不了銷售這行的飯）。以他們廣告投放量你可以知道，他們是賺到了很多錢然後再不斷大量投入廣告。

很多導師都有一個共通點，就是他們以往都賣過實體產品，例如 Amazon, eBay, 網店，然後聲稱賺了幾個百萬，現在賺夠了，讓別人賺賺。事實當然不然，他們賣的產品可能的確賺過錢，但實體產品很容易熱潮過去後過氣，已經賺不了那麼多錢，要再賺錢就要再找爆紅產品，但爆款又總是可遇不可求，於是他們發現了更易賺更多錢的方法 – 賣課程。

如果你有做過實體產品（例如賣雜貨）和服務（例如賣保險），就會知道打理實體產品的煩瑣程度和投資等多個方面的付出，都比服務高太多了。而導師們就是深明這個道理，所以轉為銷售虛擬的服務，而且更是不需要為客戶個人化的服務，拍一些影片，寫一些文章，一集一集鎖起來只讓付費用戶閱讀，這就是他們錢滾錢，可以有時間享受人生，煩惱又少的「服務銷售」。

這類導師的經營手法

1. 製作內容（文字及影片）
2. 製作廣告及加強推廣
3. 賺取學費
4. 取賺到的學費再次加強推廣本身已製作好的內容
5. 然後無限錢滾錢

這當然是簡單化了一百倍的步驟，但他們就是能因此分出身來過自己的人生，不單是選對了行業，更是有一套很好很的自動化「系統」，大家最常看到的廣告就是自動化系統的第一步。導師鑽研目標受眾及加強推廣，儘量推送合適的廣告給合適的人，用免費的小甜頭吸引，不是第一次就要人付錢，而是先取得聯絡方法。

聯絡方法就是系統繼續自動工作下去的重點，不是臉書獲得幾個讚，這沒有太大意義，聯絡方法才是最生財的必備品。有了電郵，導師就可以不時直接給你發送新課程電郵，又或是簡單的折價卷，當然這也是系統自動的，找你可以一次不成功，兩次不成功，這也不重要，因為成功篩選到你並不是他「想要的人」。

如果有打開點閱電郵，系統當然知道，依據這些資料，導師就會找到最有可能買單的人，之後才用成本最高的真人出手，與你直接進行對話。因為人就是這樣，不被迫人一下，總是會猶疑很久也不會下單。

而這類銷售系統，要初接觸其實一點都不難，不需要白花錢上課，去 MailChimp 就可以免費開始使用。當然還有很多更深入更高級的自動化銷售系統，當你去接觸就會慢慢知道了。

這些課程最值錢的，不只是手法，而是導師們的經驗。去使用加強推廣丶銷售系統這些，需要的是大量的經驗，否則真的是要付很多學費，不是給導師，而是推廣了沒互動沒銷售的內容，白付錢給了 Facebook，給了 Google。

如果你已經快身無分文，以為購買這些導師的課程就可以令你一夜致富，請絕對不要購買，否則你就像最終的雷曼苦主，又或是夾娃娃機台主般，以為照搬就有好賺頭，卻領錯要點。但如果你有一筆充裕的資金可以投資自己，讓往後創業的路好走一點，可以聽聽這些導師的經驗，絕對會遇少很多曲折。

這些導師雖然有點浮誇，有點煩，但其實光從他們所加強推廣的影片，你就會知道他們是不是貨真價實，不論是拍攝手法丶說話技巧丶加強推廣目標群的精準度，都是滿滿的細節，已經能證明他們身上有很多可以學習的點。他們大多都不會是騙徒，而上完課覺得自己被騙的，只是些想頭太大的學生有期望落差，是學生如何接收資訊的問題。

這些課程絕對不會令你一下只發達，但會給初學者不少經驗與知識，走少很多盲目經營的遠路。但是否物有所值就很難說，這就是服務銷售有趣的點，因為服務與專業，從來都難以定價。

而我，暫時還沒有資金投資自己，有也會去買本書，所以最愛下載各個導師的免費課程偷看，收費的內容一率不理，當一個最佳免費仔，獲益也良多，錢就沒有了，只能在這裡說句：謝謝老師！

在愛爾蘭酒吧街有個操控左右反轉的自行車挑戰，看了一小時沒人成功過，這可真是個有趣的創業